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金波:做中国商业地产界最专业的公关传播服务者

发布时间:2016-02-16   来源:《国际公关》   作者:梁欣萌

  人群中,金波给人的第一印象可能是高挑挺拔与健康亲和。但是如果在公关人的战场上、客户提案的会议上、或是公关活动现场上,他一定是最出挑的人。公关圈打拼10余年的经历,让这个男人散发着坚忍不拔、不服输的气质,还有一种经历过后的睿智。通过他的眼神,让人读到属于他睿智的思想,以及对公关的热爱与追求。他就是太德励拓(中国)公关传播集团副总裁、天津公司总经理金波先生。

 

 

 

  成功没有偶然,因为机会只给准备好的人

  采访金波很难,几次三番约下来,最后是在见缝插针的情况下才有机会坐下来聊聊。不是因为他摆谱、端架子,看得出,他真的很忙——采访间隙不断有电话进来,他抱歉点头示意,简明扼要交代几句,再继续采访。因此事先了解到金波已经是在公关圈打拼10余年的“老人”了,肯定会对他的出道很感兴趣,没想到这一问,让人惊讶之余,更多了深深的佩服。

  从小个头儿高挑的金波就备受学校老师的关注和培养,幼儿园开始练习游泳,小学开始接触排球,而后转学到一所击剑传统校,便开始了击剑运动生涯,从区队、市队到国家队,一路坚持下来,金波获得了不少奖项。由于腰伤,金波最终选择了退役,重新回到校园,修炼更好的自己。上大学期间,金波甚至凭借自己的身材优势做了一段时间的模特。在这个过程中,因为对灯光和音响产生了兴趣,又去了香港电影公司。金波的这段经历,在常人看来已经是够传奇,够丰富了。但没想到,每一种兴趣他都拿捏得很好,不断尝试新的领域,学习与享受过程,而这样的经历,也为他最终投身公关界,打下了最初的启蒙之路。

  金波的创业之路从2001年开始,他在家乡天津以“时尚推广机构”为定位成立了一家公司,承办了当时的世界超模、CCTV、新丝路、中华小姐等大赛的天津赛区赛事。这样一圈下来,公司的知名度在当地一下子就打开了。承办专业赛事在当时是公司的主要业务之一,直到2003年一家房地产公司找到金波,要求为地产项目做一场推广活动,金波从此对公司公关之路的探索就亮了起来。用公司积累的资源与人脉,嫁接房地产项目进行活动推广,既吸引了人气,也帮助了营销,而金波本身的经历也在地产活动的策划上给了他莫大的帮助。运动员的坚韧、时尚界的眼光、电影公司的美学,这一切沉淀都被金波用在地产活动的策划上。金波笑言:“那个时候随着活动的不断深入,由活动带来的营销推动也越见明显。慢慢的,客户开始要求我去参与他们的营销例会,以给他们策划更加精准的活动推广方案。我也把自己当成了半个开发商,从一个对地产一窍不通的门外汉,逐渐变成了深谙地产项目定位、营销策划的全程顾问‘小灵通’。”

 

 

  没想到的是,这位“小灵通”再次展示了自己超凡的学习能力与创新思维。在地产圈混迹一番之后,金波脑洞大开地为地产商策划的几场大活动,不仅让甲方笑逐颜开,也让公关界大呼过瘾。在天津第一个用直升机和热气球带客户看房;把熊天平、顺子、邰正宵邀约到地产项目上;请20位外国驻华大使为一个房地产项目助阵。类似这样别出心裁的推广活动,金波带领20余人的团队,一年里做了近600场。这些数字放在现在来看,也是相对的惊人。

  当金波的年度业绩已经突破3000万的时候,这个有抱负的男人,希望寻求更好的发展平台。2010年金波果断决定加入太德励拓(中国)公关传播集团(以下简称:太德励拓),成为天津公司的总经理,全面负责天津地区的业务。

  “我相信,所有的准备都是为了将来的爆发。”从对市场的零基础到占有一席之地的江湖地位,金波的每一步看似充满机遇与传奇,但更多的是沉淀的积累,金波坦言:“每一段经历都非常重要,都为现在的我打下了坚实的基础。”的确,他的每一次转身都是成功的,也是充分准备的,也正是因为这种精神,让金波接下来的公关之路走得更为稳健。

 

  因为热爱,所以更要做到极致

  聊到金波有多热爱公关事业,他说:“在太德励拓,大家都叫我太德励拓第一疯子。这里面不仅有高业绩的支撑,也有我对公关事业热情的褒奖吧!”

  2012年,金波带领团队服务万达商业地产,创造了很多营销推广的成功案例,而涵盖的范围,南至温州,以及北方所有的万达商业地产。最忙碌的时候,30人的团队硬是做了1.1亿的业绩,那一年,金波是不折不扣的空中飞人,1年飞了203次,而他的团队1年平均也有10个月在外地。“疯狂”的业绩背后,金波又一次开始思考。因为随着地产公关之路的深入,他逐渐发现地产市场逐步开始供大于求,随着客户选择性的不断扩大,地产营销从卖方市场逐渐转移到买房市场,仅仅靠活动创意和亮点来吸引人气、做推广的手段将逐步被淘汰,公关的服务方式亟需转型。

  第一战,金波从与天津大悦城开发的创新板块——骑鹅公社开始,双方也不再局限于针对项目的宣传活动,而是考虑进一步挖掘项目未来的发展。在一次次的思想碰撞后,天津大悦城最不看好的区域变成了天津最文艺的街区,为广大消费者带来了颠覆性的全新购物体验和充满惊喜的生活方式。

  紧接着,凭借对市场发展的预判和创新思路的探索,2014年底金波提出了“把天津大悦城视作媒体”的合作模式。2015年,金波正式在实战中运营该模式,收获了不俗的成效。“说来也巧,在平时与天津大悦城的合作中,我们发现商场内空余场地的利用率和运营率都不高,于是提出帮他们代运营的想法。”从公关组织者到商业地产运营者,金波这一步跨得很大,因为其背后近95%的客户都是地产行业,这张牌可能就是决胜的关键。除此以外,金波敢于挑战商业运营还有两大基础支撑,一是天津大悦城1年拥有2000万的人流量;二是太德励拓天津团队拥有1500个社区资源。在对多种商业模式的尝试过程中,金波清楚地知道如果仅靠线上推动,却没有线下落地,商业运营走不长。而“把天津大悦城视作媒体”的模式正是弥补了这一运营缺陷。自2015年3月至10月,来自多个不同行业的不同品牌借助这个模式,吸引了众多消费者关注,引起热烈反响,创造了近350万的业绩。这样的结果,对金波是一种肯定,也是激发他继续创新的动力。“再长远一点,我在设想如何做移动的大悦城,让目前大悦城辐射不到的区域的人也能感受进来和参与进来。我们还要结合天津大悦城APP,开展摇奖等活动,进一步增加粉丝数量和粘合度。”这个公关界的奇才,又将给市场一个充满挑战的期待。

 

  最强的舵手,也是最温暖的领航者

  10多年公关圈磨砺下来,金波丰富的实战经验以及追求极致的投入精神,让他一步步走向更大成功,而跟随他的团队成员也在不断成长与突破。

  5年来,金波领导的天津团队年度业绩总是名列前茅,但这背后也有很多难言的艰辛与困难。“我热爱公关,也享受公关给我带来的成功,既然选择了这条路,就没有回头路。因为我只做一件事——用成绩说话。”2010年,金波带领20人的团队用了半年时间,完成了2800万的业绩,位列第一;2011年,金波以年度4500万的业绩,再次位列第一。自身的努力和时间的磨砺,让金波证明了自己的能力与水平,更赢得了尊重与敬佩。

  面对成功与骄人的业绩,金波动容地说:“这里不仅是我一个人的成功,也是跟随我一起打拼团队的成功,还有就是从太德励拓集团朱旭东总裁身上学到的知识与思想。”亦师亦友的关系,让金波对这位极富个人魅力、又满怀人文情怀的集团领导者充满敬佩,同时也在与朱旭东总裁一起工作的过程中,思考学习专业的发展方向和企业管理的艺术。“对艺术要像帝王般思考,像奴隶般去劳作。”朱旭东总裁曾对金波引用过毕加索的这句名言,这在金波看来,也是自己对公关事业的一种追求态度。

 

 

  金波用家乡话形容自己是一个比较“艮”的人,做事执着,因此他的团队也是一支执行力很强的队伍。“我管理团队与别人不太一样,在工作上六亲不认,在生活上亲如兄弟。”他允许团队犯错误,但绝不允许犯同样的错误,团队中的每个人都要学有所得、学以致用。金波在天津公司启用了“视点荟萃”学习方案,每半个月或1个月,团队所有成员聚集在一起,每个人分享一个自己找到的案例,大家共同讨论案例的优点和不足。如今近50人的天津团队,全是由金波“一手带大的”,彼此相互信任,团队凝聚力极强,这种“一家亲”的工作状态让金波非常欣慰。如果说工作上,金波是团队的领导者,那么生活上,金波就是团队的大管家。“生活中,我常常跟他们说把我当成大哥,家里遇到什么困难或有什么不开心的事,尽管跟我说,我来帮他们解决后顾之忧。”刚刚又接管了北京团队的金波,“大哥”的责任又重了些,未来他计划把天津和北京的团队组合成区域型团队,进行闭环管理,并逐步培养区域经理和城市经理。

 

  公关的未来,才刚刚开始

  “有一句话叫唯一不变的就是变,现在传统商业正在向互动体验式商业转型,对公关公司而言也是如此。”在谈到公司未来的发展规划时,金波说想要与时俱进,就要在求新中探索转型升级的机会。“当下,太德励拓以成为跨界营销和资源整合的平台为目标。”金波进一步解释说,以地产公关为例,传统公关业做的就是让客户对房屋有更好的认知度,增加购买欲望,但不能从根本上解决卖房的问题,因为买方市场中客户的选择性增多了,这就需要现代公关业变通为渠道公司,为地产商吸引更多的客户。由于意识到这一点,早在2004年初,太德励拓便萌发了这样的想法——以多年房地产公关的资源为根基,结合大数据分析,把适配性相当的客户进行对标联接,构筑非房地产业务互动体验式跨界营销平台,并以将此做成行业典范为终极目标。

  而在“互联网+”、“一带一路”的大环境下,金波说做好营销一定要找到品牌与大环境的结合度,而不是只挂名,要从品牌战略的角度出发,梳理关系链,让中国自有品牌的竞争力走出去,在这一过程中,仍然离不开互动体验,因为所有的发展都需要一个循序渐进的过程。

  对2016年的畅想,金波早已有所筹谋——天津团队尝试做O2O互动体验超市,而北京团队以商业研发、运营和APP的O2O线下推广为主体,主框架是京津联动,资源重置,做最专业的互动体验式跨界营销平台,让公司始终在多元发展的状态中前行!

 

本文刊自《国际公关》第66期,转载请注明出处





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