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韩坤:秒拍,移动时代视频营销利器

发布时间:2015-03-16   来源:《国际公关》   作者:红乐

  如果说3G时代成就了微博、微信,那么4G时代将成就视频,秒拍便是顺应这个时代的产物。具有浓厚互联网基因且多次创业的秒拍创始人韩坤正在试图将秒拍推向时代的浪尖,在提高视频UGC质量的同时改变用户行为习惯。他说,未来将有更多企业可以以低成本参与到短视频营销中来。

  最具社交属性的短视频产品

  走进韩坤位于北京大屯路附近的办公室,并没有感觉到温暖,取而代之的是两面落地窗的大房间和一个红色的沙发躺椅。“坐在那儿,看看远方,可以更好地冷静思考。”韩坤离开酷6选择创建秒拍,正是一个跟着心走的转身。

  “做一款秒拍这样的移动端短视频工具是我的兴趣,也是我的梦想。”韩坤说,随着wifi普及率提高,4G技术的发展,用户行为的改变,未来社交大部分都会以视频的形式实现。

  在中国目前还没有大的短视频服务平台,老的视频网站像优酷、酷6、搜狐视频、腾讯视频都是电影电视剧的提供平台,而在移动互联网日趋发达的未来,用户在移动端查看和创作上传短视频的习惯将主宰未来。当然,不止一个人看到这个趋势。在短视频领域大放异彩的,还有来自腾讯的微视以及来自美图的美拍。

  面对这两个“竞争对手”,韩坤说,从内部来说,秒拍的团队拥有很多视频网站的经验,从外部来说,作为微博独家短视频应用,拥有更多的社交属性。确实,同样是用户产生内容的短视频平台,秒拍更偏向于社交媒体。韩坤清楚地明白,当视频产生了新闻价值的时候,非常易于传播。曾火爆一时的“100块都不给我”、“我的项链2000块”这样的网络热门事件,都是源自秒拍,在经过用户的大量转发和改编后,实现了爆发性的传播。

  说起与视频的渊源,还要追溯到韩坤在搜狐的日子。2002年,韩坤进入搜狐从夜班编辑做起,一直做到了ChinaRen 总编辑,后又担任娱乐互动中心的主编。那时候模仿Youtube做了一款叫做“我音我秀”的视频平台,网友们可以上传和分享有趣的视频,但是由于用户量上升非常快,服务器的带宽不足,受到限制。

  2006年6月,由于种种原因,韩坤离开搜狐开始创业,和几个朋友一起创建了酷6网并出任副总裁,要做“中国的Youtube”。2009年,酷6网被盛大集团收购,并成为全球首家在纳斯达克上市的视频网站。而此时的视频网站领域已经将重点从UGC变为播放电影电视剧而赢取广告收入,韩坤明白,这不是他想要的。

  2011年,韩坤选择了再次创业,担任秒拍CEO,成立炫一下(北京)科技有限公司。“我们看到很多大公司,名字都非常小。”韩坤说,“比如微软,比如腾讯的英文名Tencent分开来看就是十分钱。所以我本来只想把公司叫‘一下’,觉得很快成功的意思,很酷!可是到工商注册时并未通过,因为它是个动词,后来就在一下的前面加了一个‘炫’字。当然,‘炫一下公司’不仅有秒拍,我们未来还会做更多短视频相关的产品。”

  而“秒拍”这个名字,是他的联合创始人、副总裁雷涛想出来的。雷涛说:“秒指的是限制用户拍摄时长。而短视频作为新的一种拍摄形态,强调拍这个行为。结合起来就叫秒拍。”

  探索短视频贴片和植入

  再次创业,韩坤不仅有了充分的准备,而且心态很好。在距离梦想越来越近的路上始终保持谦逊。StarVC创始人兼投资人任泉回忆,在与秒拍洽谈时,韩坤亲自抱着笔记本电脑与他面谈,显示出了诚意和自信,最终打动了他。而翻开韩坤的新浪微博,简介里面只写了一句话——秒拍意见投诉都可以直接私信联系。然后留下了自己的工作邮箱。相信这样开放的心态会让他走得更远。

  如今,在他的带领下,这个仅仅成立两年的创业公司发展非常快,目前员工超过200人,七成都是技术部门,剩下三成为内容、市场、行政等部门。核心团队依然来自搜狐和酷6。

  手机像素越来越高,在保证清晰度的同时将视频压到最小,是秒拍的技术团队需要攻克的一大任务。如今,秒拍已经通过技术手段实现将一个清晰视频压缩到3张照片的大小。这样用户在上传前就少了很多顾虑。

  谈到盈利,韩坤称,目前并没有明确的模式,但进行了很多探索。贴片广告是视频网站常用的盈利模式。而对于短视频来说,不可能在一个10秒的视频前再放一个贴片,于是想到采用后贴片的方式。此外,还可以做植入广告,比如某一个明星拍了出游的小视频,过程中喝了某一款饮料。在互动方面,还设计过与品牌相关的模板主题,让用户自发使用,美化视频并传播。此前秒拍与安踏儿童、万达都进行过这样的合作,效果也是超过预期的。“这个传播受到用户的接受程度影响,只要做得有趣,就会有很多用户来使用。”韩坤补充说,“明星、达人的使用,也有很大的助推力。”

  事实上,要想得到优质的UGC内容非常复杂,以前用DV或者手机拍摄视频后,需要转码上传才可以实现视频的网络上传,而依照秒拍的设计,只要打开软件,用手机拍摄编辑后就可以上传。另外,很多相对专业的视频生产者以及明星本人也在其中,探索专业的视频生产模式。在这个夏天火爆一时的“ALS冰桶挑战赛”中,有300多位明星参与并使用了秒拍,而秒拍在背后也为推进此事提供了很多支持。

  音乐、视频、游戏、社交、新闻是人们对于移动互联网的5大需求。未来,视频在移动互联网将占据很大的份额。韩坤说,目前公关公司在做网络营销时更倾向于微博、微信这样的社交媒体,或者视频类营销。对于中小广告客户,不管是拍摄电视广告、微电影,然后再去电视台投放,都需要很高成本。

  在短视频产品出现后,做视频营销的单位成本下降了,一分钟以内的片子就可以实现传播,制造的爆炸效果可以和传统方式持平,甚至更好。像秒拍中每天播放量最多的视频,单条播放量是超过千万的。而且热门微博排行榜,每天都有短视频靠前的位置,可见短视频这种内容的传播力是非常强的。

  “其实我们这样平台的发展是先于媒介认知的,一开始都在尝试。视频网站也是2009年才得到广告主的投放,而如今已经可以和电视台达到同量级的曝光了。”韩坤强调,对于公关公司来说,越早去开展这方面的业务,未来在这个行业就可以占据领先优势。

  创业就像一种病,不用治

  很多人都不知道,1999年大学计算机专业毕业后,韩坤先是在家乡的一个小县城里做了一名户籍民警,每天做的就是面对计算机建立全省户籍联网的体系。在计算机还不那么普及的时代,能上网的地方除了邮电局就是公安局,要进入机房还要先换鞋。那时候互联网还是一个新事物,能上网,能用电脑,就是他最大的爱好。“那时候,上班间歇我就自己守着电脑做网站,觉得怎么有用就怎么来,不知不觉做了很多。”韩坤凭着兴趣,参与了一家类似黄页的信息网站的创立和维护,赢得了十几万的收入。随后还自己做了一家信息导航网站,没想到大获成功,甚至有人要以750万的价格收购。

  2000年底的一次机缘使得韩坤决定来到北京,开始了他的互联网生涯,在做自己的网站的同时,还建立起CMS用户内容管理系统。2002年底,带着梦想和对偶像张朝阳的崇拜,顺利进入搜狐做一名夜班编辑。“这样我就方便上网,还可以有夜班费,特别知足。”韩坤说,特别感谢进入搜狐这个“大公司”得到的训练,不仅开拓了眼界,提高了办公效率,还养成了有问题立马办的好习惯,而且延续到了现在。

  “人一旦走上创业这条路,就很容易上瘾,真的有些停不下来。”向往自由的韩坤这样总结自己。从搜狐到酷6,再从酷6到秒拍,韩坤在追求梦想的路上看似激进,却越走越稳。

  “我觉得要想成功,首先要找对方向,如果走错方向,走得越快失败得越快。第二,要有很多很多的钱,这个社会变化发展很快,当你进入一个领域,如果不能马上做到老大,就很难有大发展。”聊到资金的问题,韩坤显得十分自信,甚至有点“傲娇”。

  据公开资料显示:秒拍视频成立3个月即获晨兴创投数十万美元天使投资。随后,曾投资过奇虎360的红点投资于A轮加入。2013年,秒拍与新浪达成战略合作,B轮2500万美元融资,由新浪领投,红点投资、晨兴创投跟投。秒拍成为新浪微博官方短视频应用。2014年9月,秒拍宣布完成5000万美元C轮融资,由美国风投公司凯鹏华盈(KPCB)领投,Star VC(由李冰冰、任泉、黄晓明创立)、新浪、红点创投跟投。

  任泉在一次访问中谈到,之所以选择投资秒拍,就是认为“它能改变人们的生活方式”,事实上,通过明星背书,秒拍也可以让更多人知道。

  当下,韩坤虽然还不能笃定一个百分百的未来,但信心十足:“假如互联网是10年高峰,移动互联网是3年高峰,我也要抓住这个机会!”

(本文刊自《国际公关》第61期,转载请注明出处)





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