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深度分析:视频网红如何引领创新营销

发布时间:2016-12-19   来源:中国公关网  

  《成功营销》杂志在今年12月举办的“2016中国创新营销峰会”,堪称是营销业界风向标,每年评选出年度创新营销奖项,近年气势如虹、聚焦UGC短视频和视频网红孵化的公司,也成为大赢家,为品牌开启了营销方式的新方向。

  在众多奖项中,最值得关注的,便是由全想中国凭借其在数字营销领域出色的服务能力,成功斩获的2016年度最佳创新营销公司奖,并以其携手欧莱雅-羽西共同打造的“传递「秀外慧中」中国女性美”营销项目,夺得年度日化行业最佳创新营销案例金奖,充分展示了视频网红如何通过短视频重塑品牌形象及开展新营销渠道。

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销

 

 

  “传递「秀外慧中」的中国女性美”营销项目,是基于羽西品牌在中国市场面临的挑战,开展的数字化创意营销尝试。面对碎片化、个性化和社交化的移动互联网环境,羽西携手全想中国从消费者/粉丝洞察产出内容创意,与旗下的两位美妆视频博主合作定制了以“秀外慧中、绽放中国美”为核心传播信息的美妆视频,成功刷新羽西在消费者心中固有的传统形象,延伸品牌内涵,实现品牌重新定位。

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销

 

  探究时代背景下品牌的前世今生

  1978年,美籍华人靳羽西制作和主持的电视栏目《看东方》进入美国主流媒体视野,羽西鲜明的个性给美国电视界注入了全新活力。其举手投足间的端庄优雅,眉眼笑谈里的从容大方,让世人记住了这位东方美的面孔。至1992年,当靳羽西以个人名字,创办羽西品牌时,“秀外慧中”就成为该品牌的注脚。

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销
散发着传统中国美的靳羽西
 

  随着时代的变迁,羽西品牌希望以更新鲜的角度与年轻人畅谈对中国美的认知与理念。着眼于当下年轻一族,全想中国挑选与目标受众高度匹配的美妆视频博主曾西和Linzou,为羽西品牌及其草本养肤系列彩妆产品个性化定制视频内容。

  以“直接生动、有趣有料”的美妆教程,展示羽西品牌“秀外”的妆容;又通过自然贴合的卖点提及,应运而生出羽西品牌“慧中”的养肤效果,重新定义了新时代背景下的“秀外慧中”,为更多的年轻一族指引了中国美的新方向。

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销
Linzou的“欧美妆vs中式妆”
 

  最早将MCN引入中国的全想中国,致力于凭借视频网红在其粉丝间的独特影响力,为品牌与其目标受众架设起以“同一种语言”沟通的桥梁。其在中国的MCN“全想全星”专注视频内容的稳定产出,并在粉丝维护与商业变现方面,给予视频网红专业指导和多样化的机会。全想中国专注深度挖掘创新营销价值,与品牌携手共同探索视频营销新模式。

 

  MCN + 视频网红成未来营销新蓝海

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销

 

  近两年短视频在国内的火热程度,从应用市场上美拍、秒拍、小咖秀、快手的风靡中可窥一斑。UGC短视频自媒体的爆红,标志着全新的网络视频时代的开启,不少广告主也纷纷开始转战短视频营销领域。

  全想中国曾与Apple旗下的Beats合作,将Beats“SoloSelfie”活动带入中国以推广Beats Solo2耳机。由其MCN全想全星旗下作者唉哟奎霓、阿秋秋、梁吉娜、王煜、周明阳和王帆等六名原创作者为Beats打响了“SoloSelfie”视频在中国的接力,播放量突破400万,点赞/评论/转发超过3万。

  对于这次获奖,全想中国总裁郭子揚先生称:“今时今日流行的视频网红营销,实现的却是最古老、也是历来最受品牌欢迎的“口口相传”口碑传播效果,只不过我们运用了最贴合现代用户互动习惯的媒体形式,我们探索的是营销手段和方法上的创新。全想中国的优势,在于对视频网红的分析评估和孵化能力,同时也在于我们对品牌营销需求的深刻理解洞见,和我们凭借专业经验能为营销效果做出的承诺和保障。”

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销
全想中国总裁郭子揚主持12月初在上海举行的全球数字营销峰会
 

  在风起云涌的互联网浪潮中,短视频何以会成为各大平台方和品牌主眼中营销蓝海呢?以这次羽西与全想全星视频网红合作的获奖案例为例,一起看下视频营销中的二三式。

 

  精准投放事半功倍

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销

 

 

  区别于传统营销方法里的盲投,通过对视频网红及其视频内容和粉丝的研究,更确保更为精准的营销投放效果。专注垂直领域的美妆视频作者,长期吸引着对美妆护肤持有高度兴趣的年轻粉丝,这些粉丝不但关注美妆资讯,更是社交媒体上的美妆资讯的传播者,无疑就是羽西想要触及的核心目标客户。

  

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曾西和Linzou
 

  在为羽西选择原创作者的过程中,全想中国通过独家开发的作者管理系统,筛选出与目标受众高度重合的几位作者,再根据其作品风格和个人形象,最终挑选出两名风格迥异,又能与品牌形象匹配的美妆博主曾西和Linzou,成功触及分布于不同美妆兴趣领域的目标人群。视频采用简短、型格和软性的品牌植入形式,充分发挥了令人信服的“草根影响力”。

 

  内容变革专业取胜

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销

 

 

  视频营销自然不能套用陈旧的模式,除去需要与时俱进,更需要创新与创意,具备独立创意能力的视频网红就为此提供了一个更大的可能性。不同于传统单向的硬广告的方式,与视频网红联手创造视频的目标,是通过真正吸引人的有趣内容与产品无缝结合,围绕产品去生产内容,让内容成为产品的广告。全想中国凭借多年服务国际知名品牌客户的专业经验,双向征集品牌和原创作者的建议。由专业团队全程把控执行,从创意、拍摄、到后期和传播,为每个环节保驾护航。

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销

 

 

  曾西在话题上选择了对大多数女性顾客“一击即中”的唇妆为切入点,用羽西独具特色的养肤彩妆产品创作了三款不同的唇部妆容,突出展示广受年轻人喜爱的羽西灵芝气垫BB和虫草系列唇膏笔。

  Linzou则别具巧思地设计了激发粉丝好奇心的视频主题——“欧美妆vs中式妆”,顺理成章地让羽西全系彩妆产品依次在视频中曝光,同时又传递了羽西“宜中宜西”的卖点优势。

 

  多元传播增量创收

  

深度分析:视频网红如何引领创新营销

 

 

  社交媒体的六度空间理论无需赘述,全想中国在传播策略上充分利用两位美妆原创作者自身的社交影响力,凭借短视频平台的社交属性引发同龄美妆爱好者间的二次甚至多次传播,配合有奖互动机制,将视频的影响力不断扩大,保持热度。

  除了着重在“秒拍-微博”平台发力之外,还通过优酷、土豆等大型综合视频平台打通传播渠道,不仅提高了传播速度,而且能够扩大短视频的受众范围。

  上线两周后就取得了超80万次观看、逾5,000条互动的好成绩,远超预期的KPI。截止到目前,两支视频的播放量还在不断增加,这也体现了“一次投入、长期回报”的独特优势。

  在今天这样一个数字化的社会趋势下,社交营销已拉开新一轮的大幕。面对新的营销风口,与时俱进才是品牌未来的驱动力。本次羽西携手全想全星视频网红重新定义品牌战役圆满结束。相信随着全想中国的不断发力,将继续产出越来越多令人满意的营销战果,为更多的品牌营销和产品推广保驾护航!

 

  关于全想中国

  全想中国是全想媒体集团在中国成立的全资子公司,集团总部位于美国好莱坞,在洛杉矶、伦敦、上海、曼谷和胡志明市均设有分部,并已在包括马尼拉和雅加达等数十个其他东南亚市场开展业务网络。

  2013年,全想创立了中国首个MCN——全想全星,目前已与15+国内主流视频平台建立合作伙伴关系,签约网络原创视频作者逾1,300名,月播放量突破7亿,致力于用心扶持视频网红,用专业团队和卓越经验服务品牌客户的全想全星,已成为中国最具规模的UGC视频MCN。





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