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从“中秋和美之约”,看五粮液的走心与走新

发布时间:2017-09-30   来源:中国公关网  

  这个中秋,大众印象中“高高在上”的五粮液,走新更走心,与年轻群体成功对话,全民约酒晒酒局,引发行业震动。

 

  从追忆历史到关注当下,五粮液打造中秋和美之约

  近年来,消费主力人群“年轻化”,让白酒行业也瞄准了这一潜力巨大的消费市场。如何与拒绝套路、追求个性与品质的年轻群体对话?致力于传播中国传统酒文化的五粮液,选择在中秋这一国民情感爆发的节点,将中国传统酒文化与时代特征相结合,发起一场声势浩大的“中秋和美之约”,与年轻群体成功对话。品味生活,除了洋酒、啤酒,白酒也是一个有品位、有腔调的选择。

 

 

  全民约酒晒酒局,多向互动制造情感“赢”销

  据悉,五粮液此次营销行动突破了一贯的产品“硬”销方式,直击年轻群体的情感痛点,顺势发酵出一系列情感营销举措。

  先以两支微电影对手篇和父子篇,快速吸引目标群体目光,曝光量突破6100万。同时上线“中秋和美之约”网络约酒活动,掀起全民约酒之势,吸引了包括著名作家、评论家在内的各圈层名人的加入。并在新浪微博形成#让世界更和美#话题,连续五天登上微博热门话题榜,达到社会榜TOP3,最高登上了微博热门话题总榜TOP6,阅读围观量突破2亿人次。

  据五粮液内部人士透露,“中秋和美之约”活动定制了999套价值1500元的五粮液和美中秋专属礼盒,并由此引发了999场定制酒局,以及根据酒局故事改编的系列纪录片的出现。从全民约酒到全民晒酒局,五粮液与消费者的对话方式,由以往的单向传播转化为多向互动,让追求个性与存在感的年轻群体,对品牌产品有了全新的认知。

 

  瞄准年轻市场,对话精英新中产

  业内相关人士分析,此次中秋和美之约系列举动,表明了一向与老派成功者打交道的五粮液,努力拓展与精英新中产对话通道的决心和信心。

  微电影成功捕捉CBD精英圈层和中产家庭的情感诉求,全民约酒活动将年轻一代眼中老套的约酒行为变得有趣且有仪式感,纪录片从师生情、亲情等层面提炼年轻群体的情感故事。通过有效的情感沟通,拉近品牌与年轻群体的距离,从而带动实际的消费互动。

 

 

  进军年轻市场,中国酒王推陈出新

  五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾表示,当前从国际国内消费大势、产业演变规律、行业战略布局等多维度考量,大力发展低度优质白酒前景广阔、潜力巨大。在五粮液集团“二次创业”发展战略之中,重塑产品体系和重塑品牌价值方面都加大了对年轻市场的重视力度。

  早前大力实施“引进来走出去”战略,与国际时尚品牌施华洛世奇合作,开拓中国高端婚宴市场,全面提升年轻精英群体对白酒的接受度。此次“中秋和美之约”更为年轻群体量身定制互动活动,打开情感对话的窗口,让品牌打入年轻一代酒类消费市场。

 

 

  五粮液中秋和美之约,快速抢得了中秋白酒大战市场先机,这是一次有效的品牌传播与情感营销,更是对中国白酒文化推广的一次新颖尝试。它的成功,对整个白酒行业的复兴发展,具有很高的参考价值,也为白酒行业如何拓展当下主力消费市场,提供了全新的思路。





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